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商业 · B端获客
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B 端获客有哪些渠道？按成交周期排个序
短周期靠投放和平台，中周期靠内容与展会，长周期靠案例与转介绍。搞反顺序，钱花了也等不到单。
核心要点
- 短周期靠投放、中周期靠内容与展会、长周期靠案例与转介绍。
- 单渠道难闭环，B 端决策链条长、参与人多。
- 有 10 个以上可公开案例后，转介绍和内容渠道才跑得动。
按成交周期给渠道排序
投放能快速带来线索但转化率低；内容与搜索带来高意向线索；案例与老客户转介绍成交率最高但起量慢。搞反顺序，钱花了也等不到单。
合理组合
早期用投放验证需求与话术，同时沉淀案例；有 10 个以上可公开案例后，转介绍与内容渠道才真正跑得动。这是「短周期保现金流、长周期建壁垒」的组合。
线索质量的判断
看三个指标：线索到商机的转化率、商机到成交的周期、单客获取成本（CAC）与客户终身价值（LTV）的比值。LTV/CAC 低于 3 时，扩大投放只会放大亏损。
常见问题
B 端获客成本一般多少？
差异极大，取决于客单价与行业。关键指标是 LTV/CAC 比值，健康值通常在 3 以上。
小公司没钱投放怎么获客？
优先做案例内容与老客户转介绍，成本低且信任度高；同时用行业社群和垂直媒体建立专业形象。
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